折扣定价策略包括一定折扣定价策略、组合定价策略、阶梯定价策略和促销定价策略。 一定折扣定价策略是指让消费者可以以固定的折扣率购买商品的定价策略，这种方式定价的优点是可以吸引消费者的注意力，达到贩售的效果；缺点是会产生价格波动，价格下滑会影响商家的利润，不利于长期发展。 组合定价策略是将几种不同类别商品依据经济性、实用性、价值性等原则按照一定比例组合后，形成一个新的商品，并针对消费者的需求提供一个合理的定价策略。此类定价策略的优势是能够刺激消费者购买商品，提升企业的利润空间；缺点是价格会受到外界环境的影响，在高季期会出现价格的波动。 阶梯定价策略是指将一类商品分成几个不同价位的阶梯，根据消费者需求不断进行调整，以满足消费者在不同价位上的购买需求。这种定价策略的优势是可以满足消费者价格不同质量不同的需求，利润空间较大；缺点是当商品的价格落实在一定价位时，消费者会忽略其他价位，从而影响企业的利润。 促销定价策略是指商家减少商品价格、促进售出，以满足消费者需求、提升企业利润的一种定价策略。这种定价方式的优势是可以吸引消费者购买，活跃企业的财政水平；缺点是会加剧企业与竞争对手之间的竞争，从而降低企业的利润。 拓展知识：定价策略与价格策略的区别：定价策略是指商家在确定商品价格的前提下，针对消费者的行为和特征，选择最合适的定价路线，以实现商品的最大化销售量和收入。价格策略是指商家可以根据竞争市场、消费者情绪等因素，灵活制定单个商品的具体价格，以满足消费者的特殊需求和财务状况，同时保持企业的利润空间。