做标书需要以下几个步骤： 1、分析和研究招标文件，比较全面深入地了解招标文件中的所有内容，从而确定标书的主体内容和形式。 2、收集资料和参考文献，包括技术方面的文件和资料，以准确表现自己的企业情况； 3、组织文件，根据招标文件的要求，按要求的内容，组织好标书提交的文件； 4、标书的撰写，要紧扣招标文件和资料的要求，在正文内容和排版上达到要求； 5、细节审查，在正式提交标书之前，需要严格按照招标文件的要求，进行细节审查，以避免出现差错； 6、翻译，如果标书里有外文，则需要翻译成招标文件所要求的外文； 7、正式提交标书。 拓展知识：在做标书的过程中，还要注意标书的技巧，要客观地介绍自己的企业，同时要做到标书的简洁性，以及充分地利用统计数据、图表等提高标书的质量。