中标费率是95%指的是，卖方需要从最后成交价中支付95%的中标费用，余下的5%就是优惠率。所谓优惠率就是指在按照一定的条件支付的费用减少的比例，也就是可以免除的费用比例，在中标费率为95%的情况下，优惠率就是5%。 优惠率可以提高竞争者的报价水平，从而节省竞标人的成本，同时也是抽象出营销活动投入成本的一种折扣行为。在实际操作中，优惠率可以作为协商时的重要参考，由此可以起到控制成本和提高实际回报的作用。 拓展知识： 中标费率是指售卖方获得合同中每笔订单的直接经营成本，而不是所有的订单的总体费用。比如，一家公司在其竞标活动中获得的订单，该公司可以将这些订单的费用进行汇总并计算出一个中标费率。中标费率是一个重要的参考数据，它可以帮助卖方评估其经营成本，并更准确地评估自身的竞标策略。