老师,我们是推广药品销售的,在算保本销售量的时候这个单价如何确定,药品的中标价是45元(医院对外销售的价格),但是我们实际收的货款价格是19元,是不是计算的时候单价得用19元呀
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84784973 | 提问时间:2023 01/29 10:15
保本销售量是指一定销售量下才能实现收入足够(大于等于零)覆盖成本,确定保本销售量需要确定每件产品的单价,而每件产品的单价是根据每件产品售出时的收入来确定的。因此,推广药品销售时,单价应为实际收取的货款价格,也就是19元。
而药品的中标价45元则是指医院对外销售的价格,可以将这个中标价看作成本,而推广药品的收入19元则是指实际的销售价格,把它们加起来就是销售成本,若希望保本,则需要确保销售收入大于等于销售成本。
因此,确定保本销售量时应该使用实际收取的货款价格,也就是19元,而不是药品中标价45元。拓展知识:若希望保本,除了考虑每件产品的销售量,还需要考虑加利润,因为要实现不仅仅保本,而是销售收入大于等于销售成本加预期利润,从而达到赚钱的目的。
2023 01/29 10:26
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