厂家返利是指厂家针对渠道商或客户提供货款折扣或让利政策的一种手段，返利的形式多种多样，一般主要有商品返利、金钱返利、范围返利等几种。商品返利指厂家向渠道商返还一定数量的商品，金钱返利是厂家向渠道商支付价值相当的现金，范围返利是指在一定时期内，客户支付的货款某一部分可以获得厂家的返利。 年底一次给了一大笔返利是指，厂家向渠道商提供一笔相当大的货款折扣，一般会从货款中扣除，用来补偿渠道商在一年中对于厂家产品的大量推广，从而提升厂家销量。返利不仅可以激励渠道商提高产品销售，也有助于厂家在某些时期提高产品的销售量。 拓展知识：厂家返利的实施必须要根据商家的实际情况，如商业竞争等，把握好返利的时间、金额、额度以及对对象的定位，才能有效地帮助企业提升销售量，最终达到利润最大化的目的。