1.首先，根据公司情况，实际研究业务员薪酬结构，以便了解公司所付费用的构成，以及每个业务员每月的收益情况。 2.分析每月的成本和收益，查看每个业务员的收入，并评估业务员的表现。 3.根据每个业务员的表现，结合公司的情况，如财务能力，实施相应的调整，例如，提高低收入业务员的提成，降低高收入业务员的提成，使业务员的提成更加合理。 4.开展定期培训，增强业务员的服务意识和业务能力，提高他们对客户的服务质量，以获得更多的收益。 5.建立科学的考核机制，严格把握奖惩制度，让业务员做到“唯实绩为先”，并发挥奖励的作用，鼓励业务员表现优异，激发工作积极性。 拓展知识：业务员激励是指企业通过合理调整薪酬结构来激励业务员业绩，提高营销效率，达到企业及业务员双赢效果。业务员激励可以是实物奖励，如礼品或者旅游；也可以是金钱奖励；还可以是管理类奖励，如加薪、晋升、表扬等。