销售百分比法是预测组织未来的财务状况的一种简便方法，它基于按照销售额的比例来计算各项资产和负债的变动。在计算过程中，不仅要根据比例确定敏感性资产和负债是否需要增加或减少，而且需要根据销售收入的变化量来计算敏感性资产和负债需要增加或减少的金额。 以某公司2011年12月31日的资产负债表为例，其资产包括货币资金2000元，应收账款28000元，存货30000元，固定资产40000元，实收资本40000元，留存收益10000元等。负债及所有者权益方面包括应交税费5000元，应付账款13000元，短期借款12000元，应付债券20000元等。销售百分比法的计算是，首先要计算出敏感性资产和负债的总和，即简要资产负债表中的资产部分和负债及所有者权益部分，然后根据这两部分的金额比例来计算敏感性资产负债百分比，这样便可以根据销售收入变化额来计算出所需要外部筹集的资金额。 根据题目给出的数据，2011年12月31日某公司的总资产与总负债及所有者权益合计均为100000元，2011年销售收入为20万元，2012年预计销售收入为35万元，差值为15万元。那么某公司需要从外部筹集的资金金额就是：15万乘以敏感性负债的销售百分比，公式为：150000×（负债/资产+负债）=150000×（0.5）=75000元。 从上述计算结果可以看出，如果2012年销售收入为35万元，而其他条件保持不变，那么该公司需要从外部筹集75000元资金。