一般情况下，测算提成比较合理，应该以毛利为基数，合理的提成比例是1%~15%的毛利，具体要看企业的经营情况，一般是先考虑企业的经营状况，考虑提成额度是否可行，通常在毛利润较高的情况下会有较高的提成，而毛利润较低的情况下则要想办法降低提成比例或者用其他奖励方式来激励业务人员。此外，还可以根据项目的重要性、业务人员的能力和表现来确定提成比例，例如重要项目、技术难度大等可设置高提成，而普通业务可以设置低提成，以此来激励优秀的业务人员。 拓展知识：提成的好处之一是可以消除对销售业绩的唯利是图的心理，让客户知道利润并不是唯一的考量，此外，提成还可以激励业务人员更加努力的争取客户的信任，提升业务的竞争力，有助于企业的发展。