销售出去和未销售部分的调整，主要考虑的是账龄，应收账款的账龄是指账款从收到结算到完全收回的一个周期，常见的账龄框架是：0-30天，30-60天，60-90天，90-180天，180-360天，360天之后，π日期调整（常见的是每月月底期末）；销售出去的部分一般是指按时（0-30天）和拖欠的部分（30-90天），在每月期末时，会根据客户的实际支付情况，把账龄更新为对应的准确的时间（比如0-30天，30-60天等）；未销售部分，则一般是指不能被追踪收回的未完成的收款，其期末调整将账龄回退到未完成的收款上，比如把账龄改为180，360天等。 拓展知识：账款的账龄的调整，有助于企业获得更准确的应收账款账龄对于企业资金状况的真实反映，从而制定合理的财务管理策略。