一般情况下，在销售人员的绩效工资分配中，月度应占全年总绩效工资的30%，季度应占50%，年度应占20%。 从月度绩效来看，销售人员应该每月确保完成一定的销售目标，才能获得月度绩效，以便支付月度绩效工资。 季度绩效则是销售人员在一定时期内达到的指标，并根据实际情况考核销售人员的业绩，然后进行相应的激励和奖励，以激励销售人员在较长的时期内的积极参与。 年度绩效考核则会考察销售人员在全年内完成的工作业绩，如全年的销售量、客户满意度、质量绩效等，以考察销售人员在全年内的综合表现，具体绩效考核分值也可以根据实际情况进行调整。 此外，还可以分期给出绩效考核的表现指标，以鼓励销售人员在相应的时期达到想要的成绩，进而激励其积极参与。 总之，根据实际情况灵活调整绩效考核分配比例，有助于销售人员在较长的时期内积极参与，也有助于公司销售绩效的提升。