嵌入式软件销售的确认通常包括三个主要流程：准备、谈判以及实施。首先，嵌入式软件销售小组需要准备商业谈判，且需要清楚地了解潜在客户的需求、意图和限制，并进行分析。其次，这次商业谈判应该利用最松散的签约原则，以保护销售组织的利益，使潜在客户更容易确认并保持正确的级别。最后，在达成一致后，嵌入式软件销售组织需要针对每一项合同内容进行重新讨论以保证实施可行性和合理性。 拓展知识：此外，嵌入式软件销售还需要使用一些签约技术，以及改善沟通技术，以获得更佳的谈判结果。比如，可以通过实施售前培训、加强谈判策略制定以及完善客户满意度测试等策略来增强嵌入式软件的营销效果。