销售人员的工资属于变动成本，即营业费用的一种，即随着业务量的多少而变化的成本，是一种现金成本，主要表示企业的营业成本，产生的费用分摊到企业的各种产品、项目中。销售人员的底薪一般都会有固定的金额，结合当月业务量，再按照一定比例，对销售人员进行提成，以实现对销售人员的激励，提升销售工作效率。 拓展知识： 销售人员的工资可以采用两种提成方式，一是绩效提成（绩效指标，如销售指标，质量指标等），二是计件式提成（如按每单固定金额，按量结算等）。绩效提成的好处是比较灵活，可以根据实际情况调整，但是容易引起员工之间的收入差距，计件式提成的好处是比较公平，但是容易出现业绩大幅度下降的情况。