刘老师你好，厂家给汽车零售经销商的返利的做账方法主要有等返利开票核销做账和先预估做账两种方式。 等返利开票核销做账是指，厂家在售出汽车后，先发放回扣票给经销商，经销商将回扣票报销，核销后，厂家才通过发票报销，进行做账。 先预估做账则是指，厂家在历史汽车发售量、历史回扣率和市场返利情况等因素基础上，预估出未来汽车销售会有多少回扣，厂家再根据约定的比例，提前支付给经销商，然后在汽车实际发售后，根据实际发售量报销，做账。 此外，厂家还可以通过收取一定比例的手续费来降低自己的负债，防止因汽车发售情况的变化等原因导致预估出的返利金额和实际发售量不一致。通过这种方式，厂家可以确保自己在返利方面的支出在一定范围内，从而为自身节约成本、实现赢利。