指数平滑法实质上是一种加权平均法，，是以事先确 定的平滑指数a及(1-a)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。 采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。 在销售量波动较大或进行短期预测时，可选 择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期 预测时，可选择较小的平滑指数。未来第n+1期的预测值=平滑指数x第n期的实际销售量+(1一平滑指数)x第n期的预测值。