某卖家李先生从1688网采购某产品，成本是20元/件，共采购100件。包装完成后重量为3000克(每件包装的重量为30克)，运 示例 输费用为23元(首重1kg以内12元，续重8元/kg，发货频繁则优惠5 元)。当时银行美元买入价为1美元=6.3元人民币。假设该产品目前 的平均毛利率为15%，成交后跨境电商平台收取的佣金率为7%，营销费用为5%，则该产品定价多少合适呢? 详见教材第99页 (1)计算跨境物流费用。(卖家选择发到美国，价格是65元/kg挂号费10元) (2)计算上架价格(加入可预知风险，如可能发生的丢包及纠纷损失，假设风险率为3%)。 (3)得到单位上架价格后，还需要根据店铺的整体情况确定产品的定价策略--是低价促销还是稳健销售可通过调整折扣率来确定销售价格。 促销策略简单直接而且有效果，但风险大、利润率低，不适合长期采用说免销售的定价策略与上述过程基本一致，只需取消折扣率即可。