您好，老师理解的是你应该要计算每个业务员的人均创利。这个首先要知道公司销售费用的总额。费用的分摊有两种方式，如果你们销售的是明确的产品之类的，那你们可以算每个产品的单位销售费用，根据业务员的销售量计算总费用，用个人的毛利减去销售费用得出净利润。第二种就是将能明确只某个业务员的费用归集到具体的对象，例如某个员工的出差费用、招待费用这些，不能直接归集到具体对象的，按照业务量占比进行分摊。