编制销售预算方案的主要步骤如下：
1. 确定销售目标：根据公司的战略和市场需求，确定销售目标。这个目标应该是具体、可衡量的，并且要和公司的财务预算相一致。
2. 分析市场：对市场进行调研，了解市场的趋势、竞争情况、顾客需求等信息。这些信息可以帮助制定销售策略和预测销售量。
3. 制定销售策略：根据市场分析的结果，制定销售策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
4. 预测销售量：根据销售目标和市场分析的结果，预测销售量。这个预测需要考虑到季节性因素、市场趋势、竞争情况等因素。
5. 制定销售预算：根据预测的销售量和销售策略，制定销售预算。这个预算应该包括销售收入、销售成本、销售费用等方面的内容。
6. 监控销售进展：根据销售预算，制定销售计划，并实时监控销售进展。如果销售进展与预算不一致，需要及时调整销售策略和预算。

总之，编制销售预算方案需要考虑到市场的实际情况和公司的财务预算，需要制定合理的销售策略和预测销售量，同时需要实时监控销售进展，及时调整预算和策略。