在编制销售预算时，需要考虑以下因素和风险：
1. 市场需求：销售预算的基础是市场需求，因此需要对市场需求进行准确的预测和分析。市场需求的变化会对销售预算产生重大影响。
2. 竞争对手：竞争对手的市场份额、产品质量、价格等因素都会影响销售预算。需要对竞争对手进行分析，制定相应的销售策略。
3. 产品定位：产品的定位和差异化是影响销售预算的重要因素。需要对产品的特点和市场需求进行深入研究，制定相应的销售策略。
4. 销售渠道：销售渠道的选择和管理对销售预算的实现有着重要的影响。需要对销售渠道进行分析和评估，制定相应的销售策略。
5. 客户信誉度：客户的信誉度和忠诚度对销售预算的实现有着重要的影响。需要对客户进行评估和管理，制定相应的销售策略。
6. 经济环境：经济环境的变化会对销售预算产生重大影响。需要对宏观经济环境进行分析和预测，制定相应的销售策略。
7. 财务风险：销售预算的实现可能会受到财务风险的影响，如坏账、资金周转等。需要对财务风险进行评估和管理，制定相应的销售策略。

综上所述，编制销售预算需要考虑多方面的因素和风险，需要进行全面的分析和评估，制定相应的销售策略，以确保销售预算的实现。