企业如何制定产品销售价格？有哪几种方法

　　问：企业如何制定产品销售价格？有哪几种方法？

　　答：价格的高低由成本费用、市场需求和竞争状况三方面因素影响和制约，定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

　　1、成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据。

　　（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。

　　（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。

　　2、需求导向定价法是以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据。

　　（1）认知价值定价法。企业应当搞好产品的市场定位，突出产品的特性，综合运用各种营销手段，提高产品的知名度，使买主感到购买这些产品能够获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。关键在于准确估计买主对产品的认知价值。

　　（2）需求强度定价法。根据市场需求强度定价的方法……

　　3、竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据。

　　（1）随行就市定价法。按行业现行平均价格水平来定价。同质产品市场的惯用定价方法。在异质产品市场上，企业有较大的自由来确定其价格，产品的差异化使买主对价格的差异不甚敏感。但企业也想对于竞争者确定自己的适当位置，搞好自己产品的价格。

　　（2）投标定价法。指卖方在买方的招标期限内，根据对竞争对手报价的估计来相应制定竞争报价的一种定价方法。

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