波特五力模型(Porter’s Five Forces Model)详解

波特五力模型主要关注行业的竞争以及市场的吸引力。吸引力在这里主要提及的是整个行业的利润率，五力模型中的五力包括一些能够影响公司服务消费者能力以及公司盈利能力的五种因素，任何一力的变化都需要公司对所处的市场进行重新评估。在同一行业中，影响竞争性环境的五力包括：潜在进入者，消费者讨价还价能力，供应商的讨价还价能力，替代品以及行业内的竞争者。

潜在进入者是威胁(Threats of potential new entrants)

一个高回报的行业将吸引一些潜在进入者进入该行业，潜在进入者的加入会导致更为激烈的市场竞争，这可能会影响定价的结构。潜在进入者的数量和质量取决于已经建立的进入障碍，当前市场上一些企业的反应。为入侵的潜在进入者设置障碍的方式包括：高资本需求，规模经济，产品多元化，有限的分销渠道，政府的监管以及供应商和消费者的忠诚度的建立。

消费者讨价还价能力的威胁(Bargaining power of buyers)

消费者的讨价还价能力直接影响着整个市场，比如他们一般都期望低廉的价格或者特殊的服务。他们的讨价还价能力直接迫使价格的缩减或者质量的提升，这也使得公司的营业利润降低。

供应商的讨价还价能力的威胁(Bargaining power of suppliers)

与消费者的讨价还价能力的威胁类似，供应商的讨价还价能力也直接影响着市场，供应商希望通过抬高价格或者降低产品的质量而进一步地降低成本来实现。

替代品的威胁(Threats of substitutes)

替代品是一种产品或者一项服务，尽管替代品与目标产品相比存在着不同形式或者不同的技术层级方面的不同，但是它能够同样满足消费者的大部分需求。

行业内的竞争者的威胁(Threats of competitive rivalry within the industry)

行业内的竞争影响着整个行业的利润率，一些竞争者给公司施加压力使得公司被迫降价，提高产品质量以及不断推陈出新来保住原有的消费群，在竞争性异常激烈的行业，公司为了赢得客户不得不降低自身的利润。

波特的五力模型是一个非常重要的分析竞争因素的模型，在ACCA F1的大纲中要求解释影响行业竞争力的因素，当然在ACCA P3的考试中，此模型也是相当重要的。