两度夺冠王感言：资深人士体会ACCA学以致用的幸福

在2006年的ACCA考试状元中，张宏其尤其引人注目，他曾在2006年6月的ACCA3.4科目（企业信息管理）中获得大陆第一，又在2006年12月ACCA3.7科目（战略财务管理）再夺大陆桂冠。而就快四十不惑的他却在ACCA的学习中体会了一种学以致用的幸福，已经小有成就的他，职业生涯再次豁然开朗。

张宏其刚进入花旗银行（中国）有限公司北京分行企业金融部时，负责大型国企和民企。当时他的困惑是如何接近客户，他们通常和国内银行合作多年，关系密切。如果只是谈一个具体的银行产品，通常只能见到财务部的中层管理人员，但拍板的事又往往需要CFO甚至CEO出面。他们总是事务缠身，而且个个见多识广，没有一个让他们感兴趣的话题，是很难和他们约上一面的。

“这时候，ACCA3.7科目（战略财务管理）的内容派上了用场，尤其是有关资本结构和财务战略的理论。所谓欲取之，必先予之。我们免费给重点客户做战略财务分析，通过对全球可比公司的分析和比较（Benchmarking），找到该行业的至佳资本结构，并针对企业未来的战略计划和现金流预测，提出至佳的融资策略。这对于许多立足国内，放眼全球的成长中的企业来说是非常有吸引力的话题。通过这种方法，自然而然就和目标客户的高层建立了联系，我们的产品和服务就这样水到渠成带给了客户。”

在谈到ACCA考试的感悟时，张宏其表示，首先ACCA让自己有了一个比较完整的知识体系，包括财务，金融和战略。以前的知识是零碎的，模糊的，知其然但不知其所以然。现在，散乱的知识象珍珠一样串成了漂亮的项链。视野打开了，关注的不仅仅是局部问题，而是在聚焦细节时胸怀全局。其次，ACCA完整的知识体系给了他自信，让他在和客户不同领域和不同层面的高管打交道时，有很多共同语言。此外，他在工作中的实际操作给原本抽象的理论知识找到了实际应用的源头。