中级会计师考试《财务管理》基础学习：因果预测分析法

中级会计职称考试《中级财务管理》第六章 收益与分配管理

　　知识点学习五：因果预测分析法

　　（1）含义

　　指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

　　因果预测分析法最常用的是回归分析法。

　　（2）回归直线法（一元回归分析法）

　　①假设及原理：

　　假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程式y＝a＋bx；按照最小二乘法原理，来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线

　　②计算过程

　　③预测销售量

　　单选题

　　◎下列销售预测方法中，属于定量分析法的有（ ）。

　　A.德尔菲法

　　B.推销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因果预测分析法属于销售预测的定量分析法。参见教材第182-183页。