中级会计师考试《财务管理》基础学习：销售定价管理

中级会计职称考试《中级财务管理》第六章 收益与分配管理

　　知识点学习六：销售定价管理

　　一、销售定价管理的含义

　　销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

　　二、影响产品价格的因素

　　三、产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法（只关注企业成本状况而不考虑市场需求状况）

　　（1）三种成本概念

　　（2）以成本为基础的定价方法

　　①完全成本加成定价法

　　②保本点定价法

　　③目标利润法

　　④变动成本定价法

　　2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成本，只考虑市场对价格接受程度）

　　需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法

　　（1）需求价格弹性系数定价法

　　（2）边际分析定价法

　　四、价格运用策略