中级会计师考试《财务管理》基础学习：定性分析法

中级会计职称考试《中级财务管理》第六章 收益与分配管理

　　知识点学习三：定性分析法

　　1.推销员判断法

　　（1）含义

　　又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

　　（2）优点

　　用时短、耗费小，比较实用。

　　2.专家判断法

　　（1）含义

　　由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。

　　（2）分类

　　3.产品寿命周期分析法（其他预测分析方法的补充）

　　产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

　　利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。

　　单选题

　　◎下列销售预测方法中，属于定量分析法的有（ ）。

　　A.德尔菲法

　　B.推销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因果预测分析法属于销售预测的定量分析法。参见教材第182-183页。