【大咖分享】如何拿到17.5亿融资？
公司的发展需要大量资金的支持，融资除了能帮助企业扩大经营规模之外，还能从一定程度上分摊企业的经营风险。
今年来，为了缓解中小企业融资难的问题，中央和地方政府纷纷出台了一系列的政策，能否把握住政策红利，为企业发展打一针强心剂，不只是企业老板需要整体布局，财务负责人更是要充当出谋划策的头号军师。
对于绝大多数的企业财务人员而言，投融资业务是公司财务高层所能接触的范围，很多中小企业财务负责人只懂财务体系内控管理，涉及到融资的第一反应便是找银行贷款，找风险投资人可以说是完全没有方向。这种情况在国内其实比较普遍，业务层面的狭窄会导致企业容易花更多的融资成本，囿于金融知识以及融资经验的匮乏，很多企业的融资额度也很难达到预期，甚至会走更多弯路。
如果能提前未雨绸缪了解并掌握融资技能，在企业遇到融资难题时迎刃而上，便不会在真正等到融资项目出现时一筹莫展，甚至能够帮助自己获得更多的职业晋升空间！
那么一个优秀的财务负责人需要掌握哪些技能点，以便于在融资过程中占据主导地位呢？
本次我们邀请到网校开放课堂融资课程主讲——苏蔚老师为大家带来分享。
苏蔚，苏州大学管理学专业硕士，历任中国光大银行对公客户经理，集团企业融资经理。六年投融资一线经验，熟练掌握各类股权融资与债权融资金融工具。曾为武汉本土最大民营企业集团表外融资17.5亿元，为创业型中小民营企业天使轮融资1000万元。
一、对于新创业的项目，风险投资人重点关注已经实现的营业收入和回款到账情况。关注企业的与下游客户的结算方式与账期，关注主要科目构成。
二、风险投资人关注企业的社保缴纳以及税务缴纳的真实情况。
三、财务负责人在与风险投资机构前期对接中充当的是建立联系、初步洽谈的角色，如果是财务兼做融资事宜，需要对项目的商业模式以及创始人团队充分了解，为创始人与投资人沟通作前期铺垫。
四、与投资人沟通时注意提供完整的BP以及估值方案、融资金额与股权比例，预测企业未来业绩增长、明确投资回报率。
五、在沟通时，补充财务板块相关的资料；在尽职调查时配合投资人审查相关账目和凭据；在协议签署时注意防止投资陷阱。
六、明确本轮融资资金具体走向以及中远期融资目标规划，完成IPO营业额预测，上市后募集资金用途。
七、向投资人阐明越早投资、风险更大，但是收益越大。未来考虑到B轮、C轮融资情况下，
股权会稀释一部分，但是收入会爆发式增长，市值会很高。
一、一般处理数据的逻辑是10月开始做数据，做到11月，12月不要做数据。投资人一般抽查六月和十二月。对于流量型企业，早起融资适当的包装是善意的谎言。（点击数、成交金额、日均活跃用户数等）
二、通过倒推的方法来预测融资当年的收入，把2019年业绩提前到2018年完成。对于投资人而言，没有数据便看不到前景。未来1-3年的数据按照增长逻辑进行推演。
三、融资公司的股东如果是法人企业，可以把融资企业不好处理的过高费用放在控股公司的账面上。注意两者的关联关系。
四、当年预算的账务进行调整时，做账思路按照一贯性原则处理，不按照单据来做财务预算，
等单据出来之后就会来不及。“收入做进去，成本抽出来”为优化报表的准则。
五、相对于市销率而言，收入过虚，大多数风险投资人更看重市盈率，关注税前利润和毛利。
六、三年一期报表，注意成本一贯性原则，毛利不能浮动太高，期间费用可以产生变化，主营成本变动浮动不能太大。浮动比例不要超过10%，费用把控增长量。把盈亏临界点推演出来。
七、财务预测非常重要，如何把未来的收益提前，发票不能提前，参考招股说明书和IPO报告。
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财务人员：学会企业估值、股权对价、投资回报率的计算方法，掌握债权融资的具体方式与财务报表优化方法；
财务总监：掌握不良资产收购为代表的表外融资方法；
企业创始人：能够了解投资人的投资逻辑，规避投资过程中的陷阱。
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