管理会计：5年内非常有前/钱途的财务岗位！

现今，管理会计，也称业务财务的兴起和运作大大提高了企业运营决策水平。你是否了解：500强企业为什么会设立销售财务分析岗位？具体职责和职业发展路径是怎样的？

1公司架构及背景

销售财务这个岗位的一个设置，其实是随着公司的不断发展，而新设立出来。这个起源，是随着新旧两种不同的公司组织架构的更替发展而产生的。

随着互联网的发展，随着市场的不断的发展，现在必须要通过以销来定产。只有知道真正市场上需要什么东西的时候，再给生产团队一个定单，让他们去生产。

让专业的团队去负责生产，让更专业的一个销售团队把握市场的命脉，知道市场最新的动态，告诉他们生产公司需要什么东西。这样，销售财务才会有一个存在的意义，就是销售辅佐公司去更合理、更好的把控一个市场的销售进度。这是我们的一个职位设置的一个意义所在。

2销售财务分析和财务分析的区别

他们确实是会有一些异同点，主要的职能会比较类似，比如说我们会做一些实际与市场之间的对比之类的。

当然我们会有不同的特色，因为这是一个非常贴近一线的岗位设置。这个就必须要求这个岗位的财务人员，要和销售团队，或者是日常的运营团队打成一片。然后日常管理中要用跨部门协调的非财务人员的语言，让不同的部门能够接受我们报表中所体现出来的问题，告诉他们问题所在何方。

这个时候就是非常考验财务人，你如何把我们报表的一个非常财务的数字，用非财的语言来表达出来，同时让不同的部门接受。和FP&A的差异所在，就是可能销售财务会更侧重于销售端。

而财务相对而言，会稍微的弱化在一个成本分析这一点的功能。日常的比如说他们想要一个比较完善的成本分析之类的话，会由那一个财务团队来代劳。

3销售财务岗跟传统的财务会有一些差异，在这样一个岗位上需要哪些方面的能力？

1）对这个岗位的设置，我们还需要理解。它本质还是一个财务人的角色，我觉得作为财务人，我们的会计基础还是非常要好的。

比如说，我们要有一些好的总账的概念，同时我们也要有相对而言比较基础的AP和AI的应收和应付。因为毕竟我们做一个财务合伙人，我们要告知他们日常运营的状况，同时也会涉及到一些相对而言内控之类的，当然这都是财务基础的方面。因为你毕竟作为团队中的财务人，他们作为运营团队，他们只要涉及到任何的财务问题，第一反应就是要找小李。说我们遇到财务问题了，你帮忙出谋划策，解决一下，指点一下迷津，到底要怎么处理。

2）第二个就是跨部门的协调能力。

因为作为这一个岗位设置，你是辅佐销售总监的，销售总监是没有很多的时间去管理日常的跨部门的作用，这时候你作为他的类似于军师或者财政大臣，说白一点就是作为一个幕僚，你要协调好他手里的跨部门。

3）我们需要非常精通业务流程。

因为你要知道一个公司是如何运营的，公司销售的一些技巧，或者说它销售的流程，你要非常精通。

4）第四点我们要不断的学习以及流程优化。

总的来说，只有非常精通公司的运作模式，才会让别的部门，销售或者其他团队能够尊重你，而不是说认为你只是一个账房先生，你只是记账、记账、再记账的工作岗位。

最后一点就说说发展方向吧，还是要有全面的财务和行业知识，我相信很多人也不会一辈子只做一个销售财务分析或者做一个FPA，我们肯定会有对于自己的展望规划。

职业规划就是说，有可能我们作为一个资深的财务人，或者说财务报表分析人，我们有机会的话可以深造，做一个财务经理。这个财务经理可能是带一个团队解决不同事业部的一些案例或者日常的运营、操作。或者是说我们作为一个财务经理，因为毕竟在销售财务分析这个岗位上可以看到方方面面，如果有机会的话跳到子公司做一个真实的财务运营经理，就是做一些比较全面的，一条龙的账。

这个岗位既可以往财务总监这条线发展，中途也可以转型，也可以往业务这条线发展，发展空间还是蛮广阔的。

如何才能做到财务经理？基本的理论知识不可缺少，但是也需要管理方面的能力，这时候你就需要一本管理会计证书，不但丰富了自己的知识，还提升了自己的技能，最关键的是可以有更大更好的发展，点击详情了解>>

获取更多管理会计相关资讯，欢迎加入免费管理会计交流QQ群：672021004， 点击直接加入群聊【管理会计实操+证书2群】和众多的小伙伴一起学管理会计！管会资讯早知道！