边际贡献中的变动成本是否包括变动销售及管理费用

来源：正保会计网校 2025-07-30

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边际贡献中的变动成本概念

在财务会计中，边际贡献是指销售收入减去变动成本后的余额。

这个概念对于评估产品或服务的盈利能力至关重要。
变动成本包括直接材料、直接人工和与生产量相关的其他费用。值得注意的是，变动销售及管理费用是否应纳入变动成本范畴存在争议。根据定义，变动销售及管理费用随业务量的变化而变化，因此理论上它们应当被视为变动成本的一部分。公式为：
Marginal Contribution = Sales Revenue - Variable Costs
这里，Variable Costs 包括所有随产量变化的成本。

变动销售及管理费用的处理

在实际操作中，企业需要明确界定哪些费用属于变动销售及管理费用。例如，销售人员的佣金通常与销售额成正比，因此应视为变动成本。
同样，运输费、包装费等也因销售量增加而增加，理应计入变动成本。然而，一些固定管理费用如租金、行政人员工资则不应包含在内。理解这一点有助于更准确地计算边际贡献，从而做出更好的经营决策。
正确分类这些费用不仅影响财务报表的准确性，还对企业的定价策略和盈亏平衡分析具有重要意义。