制定KPI要规避经营者的短期行为
要让绩效考核变得公平，KPI设计有许多讲究：
①从哪些方面选择KPI，体现该努力的方向；②KPI权重设置，决定牵引力度大小；③KPI的数值大小，反映了制定者对业务的理解；④KPI指标间要提防冲突，考核维度要细化；⑤KPI需逐年动态调整。总结为一句话，KPI要瞄准企业增长型、盈利性、流动性之间的短木板。
一年将了，最着急的莫过于某某集团的总裁宋先生。集团旗下半数子公司亏损，集团的业绩明显受到拖累，伤不起啊，都没法应付市国资委的考核了。
集团总裁办公会开到了夜里12点，面对困境，怎么办？最后终于统一了意见：
“宋总，子公司亏损的问题不难解决，让盈利子公司给亏损公司输血就行了，大家的利润都少点，好歹都算是盈利。”
“集团收入不高，也好办。我和昆泰集团的赵总、马博集团的李总商量过了，把我们的一批原料卖给昆泰，昆泰卖给马博，我们再从马博买回来，虽然要损失点税点，但这样我们三个集团都实现了收入。皆大欢喜啊，大家都能解困了。”
“现金流不高的问题我也想出办法了，让大客户牛腾公司给我们打笔款子过来，款大点，算是预付款。但人家不肯白给，宋总，要不这次咱们损失点利润，价格给他降10个点好了。”
“这样的话，整体利润更不行了啊？”宋总裁还是面有戚戚。
“利润不是很好办啊，年年补窟窿，这次没什么好办法了。”财务总监在一盘叫苦。
“你们搞财务的就是木，我们老厂不是还有一块地吗，就别给职工盖房子啦，现在有地就是爷啊，赶紧出手，应该能赚不少，我看今年利润翻番没问题”
……
“这么说，集团能全面完成目标啦。哈哈哈……，我谢谢大家啦，今年年终奖翻番。”
如果绩效考核出现了上面这样的状况，无疑会事与愿违。被考核的人为了应对考核，想出各种外招并不奇怪，要避免这种状况出现，需要在制定KPI时需规避经营者人为操作可能带来的利己却不利公司的短期行为。（作者：袁国辉 经授权，尊重原创，来源：指尖上的会计）
