2017年高级会计师知识点密集型战略及相关案例分析题
2017年高级会计师备考已经拉开序幕。小俗语大道理：早下手，早准备，充裕的时间是扫清各个知识点盲区有效的保证。目前大家可以参照正保会计网校提供的“2017年高级会计师预学习计划表”结合2016年的课件内容提前学习。以下是网校老师以知识树的方式总结的《高级会计实务》密集型战略的知识点内容及配套案例分析题，方便大家对本知识点的考试要点一目了然，提高学习效率。
密集型战略也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。
密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
注意：多元化战略不属于密集型战略。
密集型战略类型比较表
| 战略类型 | 战略描述 | 适用条件 |
| 市场渗透战略（现有产品与市场） | 即通过市场营销能力提高现有产品或服务在现有市场的份额的战略。 目标是增加顾客对产品的购买量。 主要措施是增加销售售人员、增加广告开支、多样化促销手段等 |
（1）企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和； （2）现有用户对产品的使用率还可以显著提高； （3）整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降； （4）历史上销售额与营销费用高度相关； （5）规模扩大能够带来明显的竞争优势。 |
| 市场开发（现有产品和新市场） | 即将现有产品或服务打入新市场的战略。 实施战略的途径是开辟其他区域市场和细分市场。 （1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场； （2）要在新市场寻找潜在用户； （3）增加新的销售渠道 |
（1）存在未开发或未饱和的市场； （2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； （3）企业在现有经营领域十分成功； （4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； （5）企业存在过剩的生产能力； （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 |
| 产品开发（新产品和现有市场） | 改进或改变产品或服务以增加产品的销售量。 途径是开发新产品性能、规格和质量差异，投入大量的研究与开发费用。 |
（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； （2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； （3）企业所在产业正处于高速增长阶段； （4）企业具有较强的研究和开发能力； （5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。 |
【案例】前几年，重庆火锅在中国西部享有盛誉，但在其他地区，因为有粤、鲁、京等“正统菜系”占领市场而不被大众认可。一品公司为了使自己经营的“怕不辣”牌火锅店走出重庆，走向全国，于是选择重庆和上海作为其目标市场，进行重点广告宣传,并产生了较好的宣传效果。接下来，该公司又利用在重庆市场造成的宣传优势，将“怕不辣”牌火锅店的广告宣传推向云、贵、川等周边市场；同时将在上海市场营造的宣传优势，扩展到江、浙、鲁等市场。从而达到了利用老客户、老市场开辟新市场、争取新客户的战略目的。
要求：1.指出一品公司采用的战略类型，并说明理由。
【正确答案】1.一品公司采用的是密集型战略中的市场开发战略。
理由：一品公司将“怕不辣”牌火锅店从重庆和上海，扩展到云、贵、川和江、浙、鲁等新的市场，即将现有产品打入新的市场。
要求：2.分析采用该战略应该具备怎样的条件。
【正确答案】市场开发战略应具备的条件包括：
（1）存在未开发或未饱和的市场；
（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
（3）企业在现有经营领域十分成功；
（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
（5）企业存在过剩的生产能力；
（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
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