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【知识点】市场渗透战略（现有产品与现有市场组合）
概念 | 主要途径或措施 | 适用条件 |
是指通过更大的营销努力，提高现有产品或服务在现有市场份额的战略 | 实现途径：提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品 主要措施：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传 | ①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和； ②现有用户对产品的使用率还可以显著提高； ③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降； ④历史上销售额与营销费用高度相关； ⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势 |
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