2020高级经济师《工商》必背知识点（6）：分销渠道的类型
来源： 正保会计网校
2020-09-02
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2020年高级经济师考试即将到来，亲爱的同学们，知识点您都掌握的如何了？高级经济师《工商》必背知识点：分销渠道的类型，如下文，赶快来背背吧~
知识点6：分销渠道的类型
1.根据中间机构的级数划分：
（1）零层渠道：生产者直接将产品销售给消费者，不经过中间商，也称为直接渠道。其形式为：生产者→消费者。
（2）—层渠道：生产者→零售商→消费者。
（3）二层渠道：生产者→批发商→零售商→消费者。
（4）三层渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。
2.根据有无中间商参与分销活动划分：
（1）直接分销渠道是指生产商直接将产品销售给消费者或团体用户，中间商未参与其中，其表现形式为：生产商→消费者。直接分销渠道的主要方式包括：上门推销、家庭展示会、邮购、电视营销、电话直销、互联网销售和厂商直销店。
（2）间接分销渠道是指生产商将产品经中间商供应给目标客户。企业在市场中通过中间商销售的方式较多，如厂商挂钩、特约经销、中间商为工厂举办展销会等。
3.根据渠道的宽窄划分：
（1）宽渠道：企业使用的同类型中间商多，市场分销范围广；
（2）窄渠道：企业使用的同类型中间商少，市场分销面窄。
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