基于价值链分析的Keep发展战略

自2015年Keep App产品上线至今，6年时间内完成8轮融资，总融资金额超过42亿元。105天破百万粉丝，到坐拥3亿用户；从应用工具到平台，再到生态闭环，随着多元化的触角交织蔓延，Keep每一个里程碑式的数据都引来市场的热切关注。

Keep作为“运动科技领域独角兽”，其竞争优势的根本取决于如何管理价值创造，从供应商、产品设计、输出用户，这些独立而又相互关联的部分形成了企业的价值链，通过价值链分析指导战略选择，识别哪些指标是企业赢得竞争优势的关键，如何在战略布局中有效地管理这些因素。

企业内部价值链。2015年上线的Keep工具属性明显，设计之初便确定了标准化、结构化、傻瓜化的课程展示方式，同时将大部分的健身用户定义为追求70分的用户，这部分用户的需求就是简单直接，再加上打卡和分享功能的加入，赶上了移动互联网的红利。

企业内部价值链把企业所有的生产经营活动进行归类分析，识别企业的战略活动和增值活动。给顾客带来独特价值的活动，是企业构建核心竞争力的所在;增值活动是指企业从事该活动带来的收入大于投入的成本。

行业价值链。Keep一直将社区作为主阵地，社区、达人、分享，这是当前很多互联网平台的特点，Keep模式是运动健身领域的细分，与宅经济发展的结合，让Keep冲击万亿市场有了更多可能，Keep自身也在寻找解锁市场的密码。

从Keep战略角度，对行业的价值活动所组成的价值链进行分析，就会发现各个价值活动之间都存在着联结，他们是相互影响和制约的统一体。  行业价值链分析的内容就是找到企业在行业中所处的位置，以及了解企业的上下游与企业的联系，并找到与自己从事相同价值活动的竞争对手的比较优势。

客户价值链。在Keep和用户之间建立起了友好的逻辑，把运动课程进行标准化结构化整合展示，是Keep在2015年一上线就迅速出圈的重要原因，上线105天用户过百万的商业纪录、Keep创始人王宁的励志创业故事，随之而来的是资本市场的青睐。

竞争对手价值链。2018年keep进行了全面布局，Keepland线下运动场北京连开三家，一举进入上海；4月发布了包括智能运动手环、轻食等新品，从一个简单的免费健身内容APP逐步走向完整的健身生态。对竞争对手的价值链分析可以通过对比分析，了解企业相对竞争对手的优势和劣势，这样可以使企业有的放矢地建立自己的竞争优势。

供应商价值链。2019年Keepland线下场馆开店之初，受时间及地域限制严重，收益天花板明显。2021年重启线下合作场馆，Keep对纵向延伸进行了深入探索，从供应商价值链角度再次整合。通过与供应商的信息沟通可以协调产品和输出的方式，避免企业因为成本、积压或者解决不适当带来的额外时间、人力成本和资金成本；企业同样可以通过与供应商建立联盟互利，或者直接实施后向整合来节约采购成本和供应风险。 

2019年Keep的用户数量以及使用量把其他家同类型智能健身APP远远甩在后面，彼时的Keep刚刚收获1.27亿美元的D轮融资，成为名副其实的独角兽公司，帮助Keep一经上线便实现了快速的用户增长，并成功在当时互联网+健身热潮中存活下来。

行业价值链。从行业前景来看，《全民健身计划（2021―2025年）》中曾指出，到2025年经常参加体育锻炼人数比例要达到38.5%，全国体育产业总规模达到5万亿元。Keep以“体系化内容”切入市场，投入更多砸在中后台的底层建设上，诸如IP、内容、技术、设备、供应链等一系列环节，尽管运营模式开始变得越来越重，但在“硬币”的另一面，则是打通“硬件+内容+数据”的行业竞争壁垒。

客户价值链。2021年之前，宅经济并未如今天般兴起，Keep基于打造一个“科技互联的运动新生态”，以Keep App为原点，面向城市和家庭两个场景扩展业务，其中包括了城市运动空间Keepland和家用智能硬件KeepKit。Keep 手环、所有课程以及会员专属智能训练计划全面打通，带来更加丰富、精准的运动服务和体验。

竞争对手价值链。小米、百度、华为、苹果、三星等众多国内外巨头们纷纷将运动、健康设定为新的核心战略，并以不同形态的智能硬件为载体、以系统和算法为支撑，用不断丰富的内容和服务开疆扩土。keep面对巨头的围追堵截，持续打造城市和家庭两个场景，结合线上的APP，形成完整三角闭环发挥其内容优势，重心更倾向于智能硬件+软件付费。

供应商价值链。2019年，Keep 以线上 App 为原点，围绕吃、穿、用、练四大用户消费场景进行产品布局，构建Class（付费课程精讲）、智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械，以及运动周边商品在内的产品矩阵。

作为工具类应用，对于商业变现与用户体验之间的平衡点把握，是摆在Keep面前不得不抉择的核心问题，同时去工具化也是其始终要解决的一个根本问题。Keep的发展战略给企业带来了一定的参考价值，当企业在竞争市场中制定商业决策时，是否能够充分考虑资源配置并进行适当的取舍，在整个价值链中如何合理部署、指导决策，对企业可持续发展有着重要的影响。

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