百度电商直播新动作

百度近期开始对直播行业频频展开新动作，有媒体报道，百度将启动“直播之星”挑战赛，并发起“百万直播”计划。此次挑战赛将设置招募海选、直播排位赛、巅峰对决等一系列进阶环节，不仅为百度挖掘包装头部明星主播，还将通过亿万流量、百万爆品补贴以及高额现金激励等一系列的扶持计划，为直播新生代提供激励措施。事实上，这次“直播之星”挑战赛并非百度首次大手笔布局直播带货。

去年618期间，百度首次通过直播带货加入年中618电商大战，交出了单场成交额突破1000万元的成绩单。首战告捷后，百度对直播电商愈加重视。在双11后不久，百度宣布收购YY直播中国业务，总对价36亿美元，这项交易在今年2月基本完成。

值得一提的是，去年百度还曾推出直播聚能计划，并拿出5亿补贴打造1000位明星主播，助力主播实现商业变现，增加流量曝光和粉丝沉淀。近日，百度还开启了直播带货首秀，以知识性和趣味性为主要看点，直播4小时销售额创下1.3亿元的销售纪录，累计观看人数达到1160万人次。从百度的这一系列动作，不难看出百度发力直播带货的决心。

电商直播成为流量生态“标配”。当前互联网流量进入存量时代，流量的特征也发生着不断的改变。根据数据显示，2020年全网月均MAU为11.55亿，而从年初的11.45 亿到12月的11.58 亿，年净增仅1303万，月均增速只有1.7%。整体来看，流量红利已经饱和，对于互联网企业而言，深耕每一个流量和拓展流量渠道来源，正在成为企业发展的重要课题，全场景流量成为未来的竞争焦点，移动互联网流量渠道的来源也更加多样化。

直播电商成为内生增长的驱动力，市场规模逆势上扬。它不仅提供了新的流量，使下沉用户通过在内容平台观看直播购买商品，而且也节约了用户的购买成本和商家的生产成本。根据数据显示，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。根据数据推断，随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域，预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12012亿元。

直播电商改变了消费者的消费方式。数据显示，2021年2月中国直播电商行业总观看人数超过30亿人，观看人次超过60亿次，新增主播1118人，开播场次超过80万次，新增商品超过45万件。受疫情影响，假期期间人们减少了外出活动和线下消费，但增加了上网活动和网购行为，因此小长假也成为了消费者的消费高峰期，商家可以在重点节日进行发力，通过直播电商等途径辅加促销活动，提高产品销售转化率。

首先百度拥有海量用户，月活超5.4亿，这是可以流量深耕的基础；其次百度搜索中天然孕育着巨大的电商诉求，特别是百度近年在AI技术上不断突破，使得人与货的匹配度不断提高，有助于转化率提升；百度还有丰富的移动生态为百度电商提供了更加完善的基础设施，智能小程序、度小店，平台的内容优势以及知识特色，让百度电商展现出巨大的发展潜能，更为电商业务构筑了完整的链条；倒计时，电商业务的发展增加了百度移动生态的粘性，也会反哺核心产品百度App的生态和流量扩容，让百度的大服务生态形成闭环。

直播的兴起促进电商迭代升级，在快手定位社交电商之后，抖音也明确提出兴趣电商，而百度也宣布了知识电商的市场定位，社交+电商、兴趣+电商、知识+电商，这几条主流赛道都开始放量增长。

快手平台以老铁文化为代表，直播有土味也有江湖气，狠话不断，带货量大；抖音以短视频起家，是一个典型的内容平台，直播方式没有太大的夸张表现，但其对内容的不断提升能够吸引一大批有品质的用户，可以不断积累口碑和人气；百度则是以内容+搜索为传统优势，其内容以知识为特色，将直播内容做了详尽规划，强化平台知识的特色，直播带货过程中，货物的品质感较前两者有明显的不同。多样的直播风格，究竟哪个平台将卡位成功需拭目以待。