销售量差异的分解

CMA考试中我们经常会遇到销售量差异与销售数量差异，只有一字之差，所以很多同学容易混淆这两个概念。今天，我们就来一起梳理一下销售量差异的计算与分解。

当企业只销售一种单一的产品时，销售量差异等于销售数量差异，即指由于实际销售量与预算销售量的偏差所引起的销售收益的差异。

销售量差异=（实际销量－预算销量）×标准单价

当企业销售两种或两种以上的产品时，由于每种产品的单价与销量不一样，对至终的销售收益的贡献程度也会不一样，这时候，就需要将销售量差异进一步分解为销售数量差异与销售组合差异，从而，可以清晰地了解每一种产品对总销售收益的影响程度。计算如下：

假设有两种产品X和Y：

（1）销售数量差异计算

产品X的销售数量差异＝（实际总销售量－预算总销售量）×产品X的预算销售量占比×产品X的标准单价

产品Y的销售数量差异＝（实际总销售量－预算总销售量）×产品Y的预算销售量占比×产品Y的标准单价

总销售数量差异＝产品X的销售数量差异＋产品Y的销售数量差异

（2）销售组合差异计算

产品X的销售组合差异＝（产品X的实际销售量占比－产品X的预算销售量占比）×实际总销售量×产品X的标准单价

产品Y的销售组合差异＝（产品Y的实际销售量占比－产品Y的预算销售量占比）×实际总销售量×产品Y的标准单价

总销售组合差异＝产品X的销售组合差异＋产品Y的销售组合差异