国际内审师《内审要素》每日一练：谈判技巧（7.13）

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单选题

某公司向其客户甲公司出售A产品，甲公司每年购入的A产品数量大约占该公司当年A产品销售量的60%。该公司销售主管王某准备与甲公司的采购代表就下一年A产品的销售合同进行谈判，谈判过程中双方就售价产生了严重的分歧。甲公司因其大客户的身份非常强势，坚决要求A产品的价格下降10%，而销售经理王某告知甲公司对A产品的价格下调幅度不能超过8%，王某以下做法中错误的是：

A、对甲公司及其采购代表做到充分了解，以期知己知彼

B、以积极的姿态营造开诚布公、信任的氛围

C、以采购代表的个人业务能力不佳作为谈判条件

D、以开放的姿态寻求中立第三方的帮助

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国际内审师：每日一练《内审基础》（2017-7-13）

国际内审师：每日一练《内审实务》（2017-7-13）

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2017-7-13