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ACCA就业丨咨询行业的面试里面,案例分析如何下手?

普通 来源:正保会计网 2017-09-04

随着开学季的来临,秋招大幕已经拉开,学生正在紧锣密鼓的准备各大公司的笔试面试。很多商科院校的同学对咨询行业很感兴趣,毕竟大部分公司不会让应届生刚刚毕业就接触战略管理领域的工作,所以麦肯锡,波士顿,贝恩等全球知名咨询公司对学生的吸引力也是极大的,如果刚刚踏入社会时可以加入这些平台,无疑是赢在了职业生涯起跑线上。

各大咨询公司面试时一定会有case study的考核,用来衡量一位候选人是都具有敏锐的商业眼光,严谨的逻辑思维,清晰的沟通表达能力,果断的决策能力。总体来说,准备案例面试会经理以下三个阶段。

第一阶段:靠直觉分析,也就是清楚案例中的表层含义。比如某羽绒服品牌今年销售额大幅下降,没有任何专业知识的同学很容易的想到气候变暖,竞争者压低价格,消费者需求偏好改变等原因。而咨询强调的是系统性,框架性分析问题的方式,所以漫无目的的猜想并非好的切入点。

第二阶段:靠框架分析。框架能够帮助学生在分析案例时理清思路,系统性的思考问题。比如评价一个公司业绩时会从财务和非财务两方面着手。财务方面会分析盈利性,流动性,杠杆比率,营运资本等指标;非财务方面也可以搭建一个框架,即内部和外部因素。外部指标主要包括顾客满意度,市场份额,市场趋势,竞争者等因素。内部指标涵盖产品和服务的质量,技术开发能力,营销力度,销售渠道等。

第三阶段:构建框架之余着重考虑行业特性,公司具体状况,形成独特的解决方案。比如案例需要你分析某公司产品销售额大幅下降的原因,但给出的背景是本年分店开设数量增加,根据公式销售总收入等于门店数量乘以单店销售收入,那么销售下降很大程度是由于单店的平均收入下降了。单店的平均收入一般与消费者购买力,店面选址,商品组合是否紧随潮流等因素有关,之后根据题目背景信息逐一分析,并有针对性的提出建议,基本就完成这道题目了。

总之,大家平时应多积累一些行业背景知识,面试前再突击训练一段时间,至好是可以找同学或老师模拟面试场景,熟能生巧,等到真正面试的时候才能够淡定发挥。倒计时,希望大家都能够找到一份满意的工作。

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