海外应收账款管理

比起国内应收账款，国际贸易产生的海外应收账款的管理面临更大的风险和难度。减少海外应收账款的策略主要有两种。一是要求客户在供货前就支付全额或者部分货款。这种策略在竞争激烈的市场上很难执行。二是安排银行提前付款，本文就国际贸易中常用的一些支付方式和风险规避的方法，进行简单介绍。

福费廷forfaiting

福费廷是一种新型的的中长期贸易融资服务。贸易发生后，出口商把收到的银行汇票或本票以无追索方式向银行贴现。应收账款风险全部转移至银行，因此出口商资产负债表上的应收款可以出表。银行再将这些中长期票据在货币市场出售。企业非常看好交易中的“无追索”条款，但风险溢价也使得贴现费用较高。福费廷一般用于大额贸易（交易额在$250,000以上），并且只针对几个主要币种。另外，它主要用于中长期的赊销贸易融资，如大型资本性物资的国际贸易。

信用证letter of credit

信用证是国际贸易中常用的支付方式，具体步骤如下：

1.买卖双方确定交易条款。

2.进口商向其银行申请信用证。

3.信用证开具给出口商银行，并担保在付款条件满足时立刻付款。信用证的付款条件主要针对即时发货和提交全套货运单据。

4.出口商发货后将货运单据提交给进口商银行。

5.银行以承兑汇票进行支付。

6.出口商可选择持有汇票到到期日再全额承兑，或提前向银行贴现，立刻获得现金。

信用证费时费力，且必须在贸易发生前安排好。对于买房，信用证费用较高，缺乏灵活性。卖方也必须保证付款条件满足，才能得到支付。所以信用证是对买卖双方提供保护。因此，信用证通常用于信用风险较高的交易。

对销贸易

对销贸易，是以货物或者服务来进行支付，而非现金支付。对销贸易的好处是，可以保留外汇，并且使得货物进入原本无法进入的海外市场。缺点是货物价值不确定性大，特别是价格波动大的货物。另外，对销贸易的谈判和物流运输也比较复杂。

出口信用保险

出口信用保险承保的对象是出口商的应收账款。承保的主要风险是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。商业信用风险主要包括：买方因破产而无力支付债务，买方拖欠货款。政治风险主要包括发生战争，暴乱导致的无法支付，买方所在国禁止或者限制外汇汇兑，进出口管制变化等。缺点是保费较高（0.23%-2.81%）。非全额赔偿，通常赔付比例为实际损失的80%-90%。

出口保理

出口保理与国内保理提供相似服务，主要优势是改善出口商的现金流状况。但出口保利费用高于出口信用保险，且针对的是主要经济发达国家，不包括发展中国家贸易。

其他

出口商也可要求进口商提供银行担保，但是只适用于卖方市场。

海外应收账款的一般政策

降低应收账款风险的基本原则是，只向信用良好的客户提供赊销和延期付款。出口商应坚持以可汇兑的货币支付，以进口商国家允许的方式支付。避免进口商国家外汇和贸易管制带来的风险。

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