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注册会计师《战略》每日一练:销售业务主要风险(2021.03.14)

普通 来源:正保会计网校 2021-03-14

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多选题

根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》的规定,下列属于销售业务需关注的主要风险的有( )。

A、销售政策和策略不当,市场预测不准确 

B、销售渠道管理不当 

C、客户信用管理不到位,结算方式选择不当 

D、销售过程存在舞弊行为 

查看答案解析
【答案】
ABCD
【解析】
销售业务需关注的主要风险包括:(1)销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。(2)客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。(3)销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。

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