2015高级会计师考试备考知识点：市场议价能力分析（06.09）
来源： 正保会计网校论坛
2015-06-09
普通
2015年高级会计师考试定于9月13日举行，为了帮助参加2015年高级会计师考试的学员高效备考，正保会计网校为大家整理了高级会计师考试的知识点，希望对大家有所帮助。
市场议价能力分析
①供应商议价能力分析；
②客户的议价能力分析：
影响因素很多，如替代成本、产品差异、成本和质量的重要性、客户数量等。归纳起来主要体现在两个方面：
第一，价格敏感程度。价格敏感程度取决于产品差别程度及替代成本水平。产品差别越小，替代成本越低，价格敏感度越高，客户的议价能力越强。
第二，相对议价能力。价格敏感程度虽然会对价格产生影响，但实际价格取决于客户相对议价能力。比如单个客户的购买量，可供选择的替代产品的数量等。
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