为了增加他人顺从的可能性 可以采用的方法包括（ ）
来源： 正保会计网校
2019-09-04
普通
为了增加他人顺从的可能性，可以采用的方法包括（ ）。
A、先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，则新的要求被接受的可能性会增加
B、先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，则小的要求被接受的可能性增加
C、向他人提出一个大的要求，在他人回应之前降低要求，对方接受的可能性增加
D、在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求
E、在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，对方很有可能接受新的要求
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【答案】
ABCE【解析】
本题考查顺从。心理学家还发现了许多增加他人顺从可能性的技巧，常见的包括以下几种：（1）“脚在门槛内技巧”，即首先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新的要求被接受的可能性会增加。（2）“门前技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加。（3）“折扣技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处，则对方更有可能接受。（4）“滚雪球技巧”，即在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的要求。
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