中级经济师人力试题：销售人员薪酬
来源： 正保会计网校
2020-06-24
普通
【中级经济师人力资源管理试题·多选题】关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）
A．销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B．纯佣金制因将销售人员的蕲面收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C．产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D．纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E．纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
【答案】BDE
【解析】本题考查销售人员薪酬。选项A错误：销售人员的薪酬方案是多种多样的，主要以行为为导向的说法是错误的。选项B正确：纯佣金制的优点是把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作绩效直接挂钩，同时薪酬管理的成本也较低。选项C：对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及稳定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。选项D和E正确：纯佣金制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距,不利于培养销售人员对企业的归属感。
人力资源管理专业考察主要内容：
组织激励、领导行为、组织设计和组织文化、战略性人力资源管理、人力资源规划、人员甄选、绩效管理、薪酬福利管理、培训与开发、劳动关系、劳动力市场、工资与就业、人力资本投资、劳动合同管理与特殊用工、社会保险法律、劳动争议调解仲裁、法律责任与行政执法、人力资源开发政策等。
人力资源管理专业科目特点：
①整体难度不大，主要是文字性内容。
②贴近于实践，易于理解。
③实用性强，学习后，对于人力资源工作有帮助。
④考试出题思路比较灵活，尤其是案例分析题，会把知识放到特定场景下考查，有一定难度。
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