2016年中级经济师房地产专业备考：房地产销售代理合同的履行

2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！

房地产销售代理合同的履行

房地产销售代理合同应按照适当履行、协作履行、经济合理、情势变更的原则履行。除此之外，由于房屋销售周期较长、需要合同当事人共同完成或确认的事项较多，应特别注意冲突的管理，即销售渠道冲突的管理。

销售渠道产生冲突的原因是合同中当事人权利义务不明确，由于信息不对称、信息失灵或者信息理解失误造成的信息沟通偏差，由于掌握的信息情况和市场经验不同、对市场情况做出的主观判断的差异造成的主观认识上的差异。

解决销售渠道成员冲突，一是采用预防型方法，主要做法包括建立信息沟通机制、建立产銷战略联盟、形成第三方机制；二是采用治理型方法，主要做法包括回避、迁就、强制、折中和合作。