2016中级经济师房地产专业备考：现场採盘法

2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！

现场採盘法

现场採盘法是房地产市场调研中常用的调研方法，是指调研人员到调研项目现场，通过与项目销售人员、管理人员或客户的交谈询问以及对项自的实地观察，获取该项目相关信息的市场调研方法。在採盘中，调研人员通常不会表明自己的真实身份，在某些特殊情况下也有例外。但无论是否表明身份，调研人员都不会把自己採盘的目的和真正需要了解的问题告诉对方。现场跋盘法最主要的特点是直接性，调研人员在楼盘现场与被调研人员进行直接交流，通过对楼盘的实地勘察，不仅可以获得对调查楼盘的感性认识，而且可以根据自己的直接感受，判断所获得信息的可信程度。

现场採盘法的优点主要有：①可以获取楼盘的某些直接信息，这些直接信息通常具有较高的可靠性；②调研人员在调研中能够掌握调研的主动权，对所要调研的问题也可根据现场的情况主动地进行调整，具有较强的灵活性；③具有较强的针对性和实用性。在多数情况下，现场採盘的目标通常是明确而具体的，如为拟开发项目的市场定位提供依据。

现场採盘法的缺点主要有：①所获得的信息较为分散，对这些信息难以进行定量分析，一般只能作为定性分析的依据，通常不具有统计意义；②所获得的信息通常只能说明个案情况，不一定具有代表性；③有时不易获得真实的信息，当搂盘现场銷售人员知道了调研人员的媒盘身份后，通常不会告诉楼盘的一些真实信息，甚至会采取不配合的态度。

由于现场採盘法具有较强的主动性和灵活性，所以在房地产市场调研中应用较广泛，尤其是在房地产开发项目的前期阶段，在开发项目的市场定位、项目定位、产品定位的决策中，经常采用现场採盘法进行印证性的调研。在营销中的价格策略、促销方式、客户调查等方面，也经常应用现场採盘法。另外，现场採盘法通常作为一种补充性的调研方法，对运用其他调研方法得出的调研结论进行一些必要的补充性调研和案例研究。