2016年中级经济师房地产专业备考：房地产间接销售渠道

2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！

房地产间接销售渠道

房地产间接銷售渠道是房地产产品经过房地产经纪机构从房地产开发企业转移到客户渠it模式。根据产品经过的中间商的层数，间接渠道可分为长渠道和短渠道。根据毎一层次中间商的数量，间接销售渠道可分为窄渠道和宽渠道。房地产间接销售渠道一般为短渠道、窄渠道，通常只包含一个层次的中间商，每一层次的中间商数量也较少，大多数情况下采用独家代理銷售模式。少量特殊的房地产开发项目，可能有两个层次的中间商，属于二层銷售渠道。

（1）间接渠道的优点：①有利于发挥销售专业特长。房地产经纪机构通常集中了市场调研、广告设计、现场銷售接待等方面的营銷人才，在菅销专长上，优秀的房地产经纪机构往往更

业，便于从专业上促使商品房成功销售。②有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作。③可以利用更广泛的客户资源。房地产经纪机构经过长期积累，不仅具有了专业的销售人员，而且往往比单个房地产开发企业具有更广泛的客户资源。

（2）间接渠道的缺点：①房地产经纪机构虽然有市场调研、销售等方面的专业优势，但存在对商品房的认识不如房地产开发企业熟悉的缺点，容易造成开发和銷售的矛盾，增大了开发与銷售之间协调的工作量，素质不高、不负责任的经纪机构在市场上可能对房地产项目产生不利影响；②增加了房地产开发企业控制銷售节奏和销售价格的难度；③消费者需求变化和市场动向难以及时反馈到房地产开发企业，不利于房地产开发企业及时调整营销策略。