2016年中级经济师房地产专业备考：总体价格策略

2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！

总体价格策略

新建商品房是以项目为对象的，各项目的差异性决定了每一项房地产投放市场都可以视为新产品，因此在新产品投放市场前，需要对总体价格策略加以决策。总体价格策略分为低价策略和高价策略。

（1）低价策略。低价策略是指将项目价格确定在同一市场上较低的价格水平上。低价策略的优点是：①对需求弹性大的商品房，客户对其价格比较敏感，购买行为往往受求廉心理支配，因而低价容易拓展銷路；②低价薄利，能有效地排斥竞争对手。低价策略的缺点是：①价格太低，投资回收期较长。②初次价格定得过低，当有竞争对手进人市场后，不易再降低价格与之竞争。如果成本上升，需要调整价格时，会引起客户不满，影响销路。③新面市的商品房低价出售，会引起客户对其质量的怀疑，影响该商品房的公众形象。

（2）高价策略。高价策略是指将项目价格确定在同一市场上较高的价格水平上。高价策略的优点是：①对需求弹性小的房地产，客户对其价格不敏感，利用高价即使銷售比较少的数量，也可以将投资及早收回来，有利于获取更多的利润；②在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价銷售提供了便利；③在客户心里容易形成高质高价的印象。高价策略的缺点是：对需求弹性大的商品房，容易损失一些客户，延长销售期限。

低价策略和高价策略是指导商品房定价的基本思路，在商品房较长时期的销售过程中，还需要过程定价策略加以具体化。