2016中级经济师房地产专业备考：房地产直接销售渠道

2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！

房地产直接销售渠道

房地产直接销售渠道是指房地产开发企业直接将房地产产品销售给客户，无中间商介人交易过程，也称为房地产开发企业自行销售。直接销售渠道是零层渠道。

（1）直接销售渠道的优点：①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介人可能造成的短期行为，如将好卖的商品房銷售出去，而相对难卖的商品房积压。②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整菅销策略。③可有效地控制銷售节奏和銷售价格。销售节奏和销售价格的控制直接影响房地产开发项目銷售现金流量和企业目标利润的实现，销售渠道越短，房地产开发企业对这两个环节的控制就越容易，直接销售渠道可使銷售节奏有条不素进行。

（2）直接销售渠道的缺点：①房地产销售是一项专业性很强的工作。房地产开发企业直接销售难以汇集销售方面的专才，难以形成销售专业优势，在一定程度上影响销售业绩的提升。②房地产开发企业直接销售，必须组建自己的销售队伍和销售网络，需要设置銷售机构、

施和人员，而房地产开发企业的销售任务在时间上很难保持均衡，对于銷售队伍的稳定和效率非常不利。③市场覆盖面不够。房地产开发企业自行销售，可能由于力量不足、推广不到位等，使得市场覆盖面不够，影响到销售业绩。