2016年中级经济师工商专业备考知识点：转换比率分析法

2016年经济师考试备考已经起航了，网校小编根据往年的考试情况整理了经济师考试工商管理专业常见的一些知识点，希望对您备考经济师有帮助！

【试题】某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共计10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3.该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2000万元。根据转换比率分析法，该企业2016年需要新增销售人员（ ）。

A.5

B.8

C.10

D.12

【答案】D

【解析】本题考查人力资源需求预测——转换比率分析法。年销售额每增加1000万元，需增加的总人数为10人，2016年销售额比2015年销售额增加2000万元，则需增加的总人数为20人。分配率：20÷（1＋6＋3）＝2；销售人员为：6×2＝12（人）参见教材P176.

【知识点扩展】

转换比率分析法

这种方法是根据历史数据，把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法。具体做法是根据过去的业务活动量水平，计算出每一业务活动量所需的人员的相应增量，再把对实现未来自标的业务活动增量按计算出的比例关系，折算成总的人员需求增量，然后把总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。