2015中级经济师工商管理专业备考：产品组合定价策略

产品组合定价策略

产品组合定价策略包括五种情况：

第一，产品线定价。例如，某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，那么根据这三种质量，该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。此外，这种定价策略也满足了顾客对各种质量的男装的需求。

第二，备选产品定价。例如，购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，这些备选产品不是必买品，但是可以满足不同客户的偏好。这时，汽车经銷商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售（不是必买品），而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。

第三，附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，它们就称为附属品。例如，计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成是主产品，而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低，而附属产品定的价格则较高。因为客户不需要经常购买主要产品，但是却需要经常更换附属产品，企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。

第四，副产品定价。例如，生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。假如副产品的价值相当高，企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价，从而占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。

第五，产品束定价。即企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。例如，电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影票价便宜得多。

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