2015中级经济师工商管理备考：实施市场开发战略的条件及途径

实施市场开发战略的条件及途径

实施市场开发战略的一般条件有：①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；③企业拥有扩大经菅所需的资金、人力和物质资源；④企业存在过剩生产能力；⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。

实施市场开发战略的基本途径主要有：一是在当地发掘潜在顾客，进人新的细分市场。二是在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。三是开拓区域外部或国外市场等。

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