2015年中级经济师商业知识点：战略物品

2015年中级经济师商业知识点：战略物品，供大家参考，希望对您备考2015年经济师考试有帮助！

战略物品

战略物品是企业采购战略的重点。这类产品数量不是很大，但金额比较高，通常按照具体技术规格供货。这种情况下供应来源少，并且不能在短期内加以改变，以避免重大损失。通常这类物品对企业最终产品起关键作用。供需双方之间的沟通和相互作用通常很多，并且由于它们涉及不同方面的关系，也很复杂。在考虑参与各方的力量平衡时，我们可以对三种不同的具体情况加以区分。

（1）采购者居于支配地位。这种情况下，采购方会将自身的要求施加于供应商。虽然采购方已经在某种程度上与供应商发展了合作计划，供应商还是处于这种受支配的地位。这种情况在汽车工业中相当普遍。供应商和采购方之间的关系是不平衡的。采购方将他们的要求施加给供应商，而供应商不得不满足他们的要求。

（2）供应商居于支配地位。供应商通过其技术和仔细设计的营销战略将客户“锁定”于这种关系中。这在信息技术产业中很常见，信息技术供应商使客户在硬件、软件和服务方面完全依赖于他们。采购方向单一的采购者购买他们需要的硬件和软件时，往往会发现供应商对此要价颇高。通常，性能保证只有在产品和服务都向同一个供应商购买的情况下才有效，客户只能接受供应商施加给自己的条件。

（3）采购者与供应商关系均衡。在这种情况下，双方中任何一个都不能支配对方。他们共同保持稳定的业务关系，逐渐发展为一种“合作伙伴”。